日前,中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會聯(lián)合向社會發(fā)布“2023中國企業(yè)500強”榜單,廈門路橋工程物資有限公司(以下簡稱“路橋物資公司”)再次躋身榜單,位居2023中國企業(yè)500強第283位、2023中國服務(wù)業(yè)企業(yè)500強第98位,至今已連續(xù)4年榮登中國企業(yè)500強榜單。
不忘初心,穩(wěn)中求進。自1994年成立至今,路橋物資公司從啼聲初試到展翅高飛,從幼苗破土到根植鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè),每一步成長都凝結(jié)著汗水,步履堅實、行穩(wěn)致遠。面對多元化的市場環(huán)境,公司在鋼貿(mào)行業(yè)領(lǐng)域里穩(wěn)扎穩(wěn)打、精耕細作,歷經(jīng)數(shù)次市場周期的洗禮,堅持以市場化驅(qū)動穩(wěn)步發(fā)展,在傳統(tǒng)行業(yè)開辟一片新天地。
2020年以來,路橋物資公司牢牢把握時代脈搏,堅定發(fā)展方向,以高目標導向統(tǒng)領(lǐng)改革發(fā)展各項工作,蹄疾步穩(wěn)向開拓市場、轉(zhuǎn)變策略、優(yōu)化機制要成效,企業(yè)運營不斷升級,業(yè)績增長駛?cè)肟燔嚨?,并于當年首次入選中國企業(yè)500強榜單,路橋物資公司發(fā)展進入新層次,發(fā)展打開了新格局。
充分“熱身” 執(zhí)著市場深耕
專注,是一種力量,也是最有效的成事智慧。
在鋼貿(mào)行業(yè),路橋物資公司始終是長期主義踐行者,將企業(yè)發(fā)展與經(jīng)濟社會發(fā)展密切聯(lián)動,將市場布局與國家區(qū)域經(jīng)濟戰(zhàn)略緊密結(jié)合,以市場為導向持續(xù)“熱身”,打破傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的增長困境,摸索出一條“上下游產(chǎn)業(yè)鏈和關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展”的升級路子。充分利用多年行業(yè)深耕的特有優(yōu)勢,全方位、多渠道尋找市場、創(chuàng)造市場,成功獲取越來越大的市場份額,進而推動企業(yè)不斷升級發(fā)展。2022年,公司實現(xiàn)營業(yè)收入860多億元,利潤總額超8億元,凈利潤5.86億元,再創(chuàng)歷史新高,保持連續(xù)多年超額穩(wěn)步增長。
企業(yè)只有聚焦、聚焦、再聚焦,方能成功。“十四五”規(guī)劃啟動后,路橋物資公司緊緊錨定“國內(nèi)一流的鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)商”的目標,著力在優(yōu)化資金結(jié)構(gòu)、降低成本、提高效率、增強抗風險能力上下功夫,有效克服了市場競爭加劇、利潤空間壓縮、資金鏈緊張等困難和挑戰(zhàn),推動國企改革三年行動高質(zhì)量收官,市場影響力和行業(yè)知名度大幅提升。今年上半年,路橋物資公司繼續(xù)保持良好發(fā)展態(tài)勢,實現(xiàn)營業(yè)收入508.56億元,同比增長35.06%;實現(xiàn)合并利潤總額6.2億元,同比增長59.61%;實現(xiàn)凈利潤4.6億元,同比增長65.71%。
控好“節(jié)奏” 穩(wěn)扎穩(wěn)打發(fā)展
創(chuàng)業(yè)路上多崎嶇,唯有腳步扎實,才能行穩(wěn)致遠。
2020年以來,受疫情影響,國際環(huán)境發(fā)生劇變。面對錯綜復雜的市場環(huán)境,作為福建省內(nèi)建筑材料供應(yīng)龍頭企業(yè)之一,路橋物資公司始終高度關(guān)注并保持對所從事行業(yè)的深度研究和觀察,堅持不懈在產(chǎn)品完善、方案支持、渠道政策、營銷策略等方面形成突破點,不斷調(diào)整優(yōu)化打造發(fā)展組合拳。聚力市場攻堅,深化與央企、國企之間的合作,以區(qū)域內(nèi)重點重大項目為主要方向,緊盯地方基建、民生公建和實體企業(yè)廠房等項目,通過多點突破、縱深推進,加快實現(xiàn)重點區(qū)域、重要市場的多維覆蓋。
重視與客戶建立“零距離”服務(wù),貼近市場需求開展傳統(tǒng)市場業(yè)務(wù)服務(wù)體系的重構(gòu)升級,搭建起集資源整合、物流配送、庫存管理、風險控制、成本優(yōu)化等服務(wù)于一體的建筑鋼材供應(yīng)服務(wù)體系。在緊跟鋼鐵行業(yè)形勢的基礎(chǔ)上,深度參與業(yè)務(wù)所在區(qū)域的發(fā)展與建設(shè),本著誠信守約的經(jīng)營理念,與合作伙伴擴大合作效應(yīng),使單打獨斗的企業(yè)聚合成上下游聯(lián)動的產(chǎn)業(yè),實現(xiàn)抱團發(fā)展、攜手共贏,公司高質(zhì)量發(fā)展的步伐愈加堅實。
疫情期間,該公司想方設(shè)法為在建重點項目供應(yīng)鋼材,為助力經(jīng)濟復蘇提供先行保障,持續(xù)提升“廈門路橋物資”品牌美譽度,以實際行動扛起國企頂梁柱的使命擔當。
練好“內(nèi)功” 蓄足前進動力
在外部風險日趨增多的形勢下,合作領(lǐng)域競爭越發(fā)激烈,競爭格局由單一的資金競爭擴展至產(chǎn)品品種競爭、業(yè)務(wù)模式競爭和服務(wù)競爭。路橋物資公司在做大企業(yè)的同時,更注重練好“內(nèi)功”。堅持以創(chuàng)新之力推動發(fā)展,通過深化管理創(chuàng)新,加快體制機制創(chuàng)新,不斷提升高端經(jīng)營、協(xié)同經(jīng)營的工作能力,加強市場優(yōu)質(zhì)客戶、金融機構(gòu)、供應(yīng)商等合作方資源開拓,持續(xù)提升經(jīng)營深度與質(zhì)量。加快推進轉(zhuǎn)型升級,積極探索“包銷買斷”等業(yè)務(wù)新模式,深挖產(chǎn)業(yè)鏈價值與機會,全方位拓展鐵礦、煤炭、焦炭、合金等上游原材料端供應(yīng)業(yè)務(wù)和下游鋼鐵成材銷售業(yè)務(wù),推動“點”“鏈”有效融合,大大提高了發(fā)展的接續(xù)性和競爭力。數(shù)據(jù)顯示,2022年公司非鋼業(yè)務(wù)合并營業(yè)收入261.4億元,同比增長73.08%。
大宗商品行業(yè)由于交易體量大、金額高,極易出現(xiàn)風險事件。對此,路橋物資公司始終把風險管理視為企業(yè)生存的頭等大事,堅持走全員風控路線,分品種、分地區(qū)探索和制定與業(yè)務(wù)發(fā)展相適應(yīng)的風控管理模式,切實為公司可持續(xù)健康發(fā)展筑牢“護城河”。與此同時,全力推動數(shù)字賦能,加快業(yè)財平臺一體化建設(shè),從管理機制建設(shè)、抗風險能力、資源分配等各方面進行升級,將數(shù)字化羽翼真正轉(zhuǎn)化為參與市場競爭的戰(zhàn)斗力,形成獨具“路橋物資”特色的行業(yè)模式,并成為企業(yè)的核心競爭力。
所當乘者勢也,不可失者時也。站在新的發(fā)展起點上,路橋物資公司將以吐故納新的歸零心態(tài)再出發(fā),更加心無旁騖地創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),全力推動鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展實現(xiàn)由“量”到“質(zhì)”的華麗轉(zhuǎn)變,向“國內(nèi)一流的鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)商”的目標邁進,為中國式現(xiàn)代化建設(shè)貢獻國企力量。